Marketing para advogados e escritórios de advocacia

Para advogados e escritórios de advocacia que já têm reputação e precisam que as redes sociais mostrem isso: bancas de direito imobiliário, empresarial, tributário, migratório, de família, previdenciário e trabalhista, em Brasília e em outros estados. O foco é o cliente que escolhe o escritório pela confiança e pela especialização.

Faz sentido quando:

• o escritório depende só de indicação e quer uma fonte de clientes mais previsível;
• o Instagram e o site não mostram a estatura do escritório;
• os contatos que chegam pelas redes não têm o perfil de cliente que vocês atendem;
• o receio de ferir as regras da OAB deixou a comunicação parada.

A publicidade na advocacia é regulada pelo Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB. Ele autoriza o marketing jurídico e a presença do advogado nas redes sociais, desde que a comunicação tenha caráter informativo, seja sóbria e discreta e não configure captação de clientela.

O que o advogado pode fazer:

• publicar conteúdo informativo sobre temas jurídicos, mudanças na lei, prazos e direitos;
• gravar vídeos, fazer lives e caixas de perguntas com caráter educativo;
• mostrar o próprio trabalho, como audiências e sustentações orais, respeitando o sigilo;
• impulsionar conteúdo informativo e anunciar em buscadores como o Google;
• divulgar os canais de contato, como telefone, e-mail e WhatsApp.

O que continua proibido:

• divulgar honorários, descontos e formas de pagamento;
• prometer resultado ou citar decisões e resultados obtidos em casos;
• usar chamadas como "contrate", autopromoção e comparação com outros advogados;
• ostentar bens, viagens e consumo;
• usar os símbolos oficiais da OAB.

A Gardê planeja cada peça dentro desses limites. Isso não deixa o conteúdo morno: o escritório que explica bem o próprio tema é o que o cliente lembra quando precisa de um advogado.

Posicionamento antes do conteúdo. Área de atuação, perfil de cliente e tom de voz definidos com os sócios. É o que separa um escritório de referência de mais um perfil jurídico com dicas genéricas.

Vídeo com quem lidera o escritório. Na advocacia, o cliente contrata pessoas. Vídeos curtos com os sócios, com roteiro, direção, luz e áudio cuidados, constroem a confiança que a foto de fachada não constrói.

Responder o que o cliente pesquisa. As dúvidas que chegam no atendimento são as mesmas que o cliente digita no Google e pergunta para assistentes de IA. Transformadas em conteúdo, elas colocam o escritório no caminho de quem procura.

Cada rede com seu papel. Instagram para presença e proximidade, LinkedIn para o público empresarial e a rede de indicação, YouTube e Google para quem já está pesquisando um advogado.

1. Diagnóstico. Análise das redes, dos concorrentes da mesma área e de como o escritório é visto hoje.
2. Posicionamento. Área de atuação em destaque, cliente ideal, diferenciais e tom de voz, definidos com os sócios.
3. Conteúdo e gravação. Pautas informativas, roteiros e gravações com direção, aprovados pelo escritório antes de qualquer publicação.
4. Publicação e anúncios. Calendário nas redes e campanhas de conteúdo informativo, sempre dentro do Provimento 205/2021.
5. Acompanhamento. Relatório mensal com alcance, contatos gerados e o ajuste do mês seguinte.

O valor é definido depois do diagnóstico, conforme o escopo e a quantidade de demandas. Como referência, a Consulta custa em torno de R$ 300 e o Método Gardê, em torno de R$ 5.000; a gestão mensal depende do número de redes, do volume de publicações e de quanto vídeo será gravado. Projetos maiores ou que exigem confidencialidade, comuns em escritórios, podem custar mais, e projetos menores, menos. A primeira reunião é gratuita.